2024年6月3日，2024球盟会生态相助同伴大会在深圳乐成举行。来自同方股份、航天科工、北投信创、太极盘算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业首脑、业界专家齐聚一堂，配合探讨物联网与智能化行业的生长现状与未来机缘。
球盟会物联总司理张琳带来了《球盟会怎样助你突破红海，配合生长——球盟会物联网公司以用户为中心的产品与效劳立异》的主题分享。
球盟会用了系统集成营业的几年实践，提炼出用户、客户对我们最为认可的部分，把它提炼到产品和效劳里，希望能够资助在座的生态相助同伴在增添之道上能提供一些资助。
从理念到实践的立异之路
讲到立异，要思索立异的底层逻辑，只有认知上的改变才华有行为上的改变，才华在产品和效劳上有实质性的转变。在这里，球盟会的集成逻辑或者是立异的理念重点分享两条：
"从控制物到效劳人"
古板的智能化客户是基建办、物业单位、行政职员，是不是他们知足了就获得客户的充分认可？着实不但云云，楼内的访客、一线员工，甚至包括企业高管决议层，他们操心的不但仅是自己内部的员工，更是怎样获得潜在客户的认可。
以是，球盟会产品设计理念在洞察基础之上，更多围绕的是怎样让智慧修建能够提升员工的体验，让用户、销售职员、治理层能够有一个载体，向他的潜在客户展示企业的实力以及企业的品牌形象，转达企业文化，从而实现个性化人性化的效劳。
"从整体修建到空间单位"
球盟会公司把整体的修建解组成空间单位，装备清单是凭证一个个的空间单位来做组合，就像搭乐高一样，营业不必由于定不下来重复焦虑，集成商也不必为工期的延期交付感应懊恼。
去年公司向资源市场募投了7个亿的资金，主要用于产品研发。从去年最先，球盟会开启了IPD集成产品研发流程厘革，通过IPD厘革对研发和物联网产品的组织架构举行调解。以IPD理念来讲，每一款产品就是一个商业时机，就是一学生意，就是一家公司，内部有几多个产品司理就有几多个老板，每一个产品司理都是要赢得市场的认可和商业上的乐成，这就倒逼研发要拿出市场的头脑和客户头脑，不可凭空捏造，用这样的机制包管产品的立异可一连性。
1+8构建周全产品系统
现在在修建智能化系统内，球盟会形成了1个凭条+8大系统的整体架构；谧灾餮蟹⒌腁IoT智能物联网管控平台，从大屏端、物业端、手机端到墙上的装备端，提供空间场景、智慧人行、智慧车行、智慧餐厅、信息宣布、装备场景、能耗监测、节能管控等智慧化的场景效劳。
AIoT智能物联网控制平台，可与互联网大厂和外洋品牌同台竞技
AIoT智能物联网控制平台是公司投入最大的重磅产品，现在已经迭代到了V6版本，球盟会AIoT平台最让人着重的差别化优势在于，它接纳的是业界领先的装备层、平台层和应用层可疏散、可解耦的方法。虽然许多互联网大厂也实现了三层疏散，但球盟会的北向应用到南向接入都是自己研发的，也能够无邪接第三方，比照互联网大厂，他们大部分是生态相助的北向应用。
跟互联网大厂相比，球盟会对智能化有多年的行业履历，我们真正明确用户的需求，以是能够做出切适用户需求的北向应用，从2012年到现在积累了凌驾400个项目，这也是铸造了球盟会强盛的南向装备接入的实操能力和履历。
空间场景控制系统，可资助集成商提高手艺计划的差别性
现在各人都以为行业的产品特殊类似，你有、我也有，各人都一样，那只能拼价钱，可是究竟有什么可以让用户，尤其是用户的治理层能眼前一亮的工具呢？
球盟会把古板的人脸门禁酿成了智慧空间的窗口，附加信息推送功效，可以把企业文化体现在这个窗口。这样一来门禁产品就升级酿成了一个企业和员工交互的窗口，一个企业主接待他的用户的窗口，从通道管控到人与空间交互的窗口。员工可以感受到在企业里上班的温温暖眷注，访客、贵宾来了之后看到接待词，也有被尊重的感受。
智慧人行系统，通过最高清静品级四级检测认证
球盟会智慧人行系列产品是现在出货量最大的产品，应用富厚，并且通过是海内最高清静品级四级认证，产品线也较量完整，能够支持到企微、钉钉、飞书等种种第三方的手机端。轨道交通、机场等领域客户非？粗赝庋蟮淖手嗜现，球盟会的智慧人行系列产品在外洋也获得了一系列认证。
智慧车行系统，可知足重大型超大型停车场治理
智慧车行系列产品主要知足的是超大型的、重大型的、高复合型的停车场治理需求。在功效上，可是充分思量收支口、场内治理、违停告警等需求，超大型分区地图导航等功效都可以在系统实现，对车主的效劳、对特殊行业的专项效劳，都有响应的软件功效来提供。
智慧餐厅治理系统，体现智能化对人的关注
海内许多学校、工厂也正在用球盟会的智慧餐厅的消耗治理系统，它跟企业的内部治理团结很是细密，是智能化内里的难点。可是现在球盟会有了一个很好的计划，可以让集成商把难点酿成亮点。这个系统团结软硬件，可以做到免录脸、免充值、接纳自主结算的方法，可以省掉企业财务职员的出纳。团结了智慧餐牌之后，排队时间可以节约50%，还可以实现每一笔消耗有即时的通知等，做到了免充值、免排队的体验。
信息宣布控制系统，一键宣布周全笼罩
信息宣布控制系统最大的亮点是把楼内所有的屏用起来，做到一键宣布、周全笼罩。随着人脸门禁的普及，我们基于AIoT平台通过这个系统可以无邪地体现空间对人的关注，也能为大楼打造视觉统一美感，巨细屏统一笼罩。球盟会可以说是海内现在为止是唯逐一家做到大屏、小屏全统一的。
装备场景控制系统，按场景界说，易安排易维护
装备场景控制系统最大的特点是凭证场景界说，易安排，易维护。球盟会现在的产品跟空间场景控制器有异曲同工之妙，都是用到了凭证装备的种别分场景装机专用，这样的话出厂就可以资助各人提前编程好，到现场即插即用，极大节约了实验安排的时间和人力。
能耗监测治理系统，赋能碳排治理
能耗监测治理系统通过团结AIoT平台的应用，可以实现自动抄表，尤其是能够借助平台强盛的运算能力做能源的诊断，来识别出有哪些异常情形。同时，系统还可以团结碳排治理，赋能企业节能降碳与社会责任。
中央空调理能控制系统，率先搭载AI算法，抵达国际先进水平
中央空调理能控制系统的特色是率先搭载了公司自主研发的AI算法，现在基于这个算法的效果已抵达了国际先进水平，获得了中国专利优异奖及行业的认可。一直迭代的自主知识产权的节能控制系统EMC007基于“全局优化” 手艺，实现高效冷站节能效果可一连，使系统能效提升30-60%，高度智能化的系统可实现冷站“无人值守”。
不但云云，球盟会在2023年还宣布了两份重磅作品：《球盟会智能，面向未来的办公修建智能化整体解决计划白皮书》，和《智能物联网管控平台应用、接入系统产品白皮书》。把智能化设计、实验、运营实践，以及效劳几百栋超高层修建的履历萃取出来，并用图文并茂、深入浅出的内容进一步就计划架构、AIoT平台的能力和北向应用、八大类系统架构、焦点能力、系统设置和产品的参数中分项举行解读，希望能给智能化业内手艺工程师及相关专业人士提供手艺参考与支持。
走进球盟会，共创可体验的智慧空间
若是智能化也能提供4S店一样平常的试驾效劳，是不是能够有助于提升用户对智能化的价值期待？带客户旅行智能化水平高、体验感好的案例，将有助于引发客户对项目做成精品的优美期待，从而有用提升客户对智能化的购置欲。
2023年，球盟会首创可体验的行业互动课堂，已往一年走进8个都会，带着客户、用户、行业专家一起学习共创，现场体验球盟会的产品，亲自操作平台与APP，走进球盟会智能大厦见证它的智能化场景和应用。
我们希望，在售前阶段助力集成商能够资助业主更好地明确智能化的价值，明确智能是怎么样助力修建运营实现数字化，为物业资产实现保值增值提供支持，每一场都泛起压箱底的计划和理念，以及案例分享。
与此同时，球盟会用“备案优先”、“同伴优先”、“商机共享”、“杜绝串货”这4个市场治理的机制，来助力集成商取得更大的商业乐成，包管市场共创的效果。
现在，球盟会在天下拥有直营效劳处30多个，有凌驾800多位专业工程师为用户提供效劳。在行业应用上，球盟会已经效劳了总部办公、大型制造园区、三甲医院、轨道交通等差别的领域用户。有1000多家集成商选择了球盟会的产品，球盟会产品已经走进近1亿用户的一样平常生涯。